摘要：木制建材上山开始农村活动，不能沦为扩大国内农村消费市场、扩大内需、国家惠农政策的另一个新亮点。但是“木制建材上山下乡”还没有经验。企业将沦为“打开木制建材、上山下乡”何去何从、备受人们关注的热点。主持人：刚才谈了地板产品，那我们还关注的是，定制产品如何建设建材下乡，如果这里面有木门禹孟川化学，请木门企业谈谈如何乘坐建材下乡。
首先，请尹成昌传的长枪谈谈。尹成昌展：在产品、服务、频道上下功夫的张孝琳：尊敬的石务总长和新闻界媒体们幸运地和大家一起探索建设材料，下乡了。
(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧))用木门的建筑材料上山下乡的我们遇到了非常大的挑战。我们的企业和品牌过去基本定位为一二线城市，三线城市当然卖我们的产品，都去二线城市卖。现在我们可以说，对于建筑材料，上山下乡可以做三件事。
一是寻找市场需求，二是提供系统，三是示范模式。首先，三线市场也积极应对我们的惠民建筑材料，上山下乡，漫不经心地去找的市场需求是我们企业的定位和给定的三四线城市高端市场需求的客户。这是第一个产品市场需求。
(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)其次，我们需要研究它的服务，甚至终端官方的一系列市场需求。可以说，从今年4、5月到7、8月上市。
在第二阶段，我们正在建立模型，开拓系统。过去，从产品到渠道、网点、终端、服务，都是针对一二线市场的系统，三线市场这个系统可以说需要开始调整。或者可以说，瞄准三四线市场更好。
首先，这个产品是我们面临的第二个课题。我们的产品风格或市场需求完全是一线城市的市场需求。
那么三线市场南北差异和其他市场差异相当大。我们调查后在产品组合中展开了新的研发和调整。开发后又是一个相当大的课题，即生产。大家有些调试后，我们的生产能力生产设备过去是针对一二线市场的产品，专业化定制。
我们收集的手工简化及反苏丹纯化生产对三线市场开发的几乎是另一个系统。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure)所以我们面临的任务很大。
当然，我们很幸运，基本上这个系统也很成熟。甚至在公司和整个集团的战略战术研究中，针对三线市场，推迟了新的生产基地或生产线的建设。
我们正在投资数亿资金建设新的生产基地。当然，最重要的是三线市场的产品市场需求。
再一次在频道上，过去制作的频道完全是一线，当然，三线基本上不是过道。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure)现在我们也在加强频道建设。
因为建立网络、提供频道不是一天的功劳。同时，我们面对的是一个非常大的终端。
一二线城市的终端形象和三线市场都有差异。核心文化在一定的情况下，我们需要新建。针对三线市场的高级顾客，他的消费可能不是一般消费，他必须有一定水平的消费，所以还要给我们门店或终端系统。当然，第二大问题是服务。
我们的售前、购买中、售后服务系统都要完善。这个系统我们基本成熟了。第三是试点模式。该模式目前正在试行。
主持人：有几个网点和频道？张晓琳：现在我们的示范模式是6分。因为针对公司的战略和建设材料，作为下乡的指导思想，这6个点都不同，找到了差别化的示范，制定了下一步计划。
(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)11月份有6个大型飞行员的同步。这就是我们针对这次建筑材料上山下乡的事情。化学：城市采取包围农村方针的主持人：听好几位老板的对话，我可以总结一下企业的一些思维方式。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)有些企业记录建材，上山下乡，走的更多，走的更多砖频道。
有些是通过建材下乡建立内销渠道，农村包围城市，蒙川自己的企业有上山下乡的战略，正好是这次搭便车下来的。下面请化学代表谈谈，刚才两位已经说过了，化学是怎么上山下乡的呢？柳昌明：对于3 ~ 4级市场，化学仍然备受关注，但没有更好的措施和方法。幸运的是，成为建材，沦落为上山下乡的示范企业后，我们开始比较系统地考虑这个问题。
首先，我们公司内部确认为黑龙江、华东地区、山东、我们企业内部示范地区。目的我们考虑黑龙江离我们企业比较近，我们的生产基地主要在齐齐哈尔。
华东地区的三四级市场总体富裕度比较好，对我们产品的拒绝接受能力比较好。还包括山东等三四个市场的发展。所以我们又瞄准了三个区域。
然后，这三个地区的中心城市或市级城市，然后是电子辐射县级城市，然后用电子辐射向乡镇城市发射。在中心城市进行电磁辐射时，我们是销售模式。之后我们使用柜台形式，其前提是我登录了9个产品的价格，与展示的型号和用乡镇制造家电的零售商合作，完成了乡镇一级市场的网络布局。我们的产品现在主要致力于分析和整合现有的产品资源。
通过此投票，部分产品将在眼前决定能够适应环境市场的产品。其次，在此期间，通过地区市场网络的建设和销售，通过市场的大系统，我们要进一步针对县级和乡镇级市场的市场需求特点，在产品的风格和颜色上展开更多的资源整合，有针对性地开发产品，更好地满足三、四级市场消费的市场需求。爱木门：独特的商品农村市场主持人：刚才两个木门企业，一个代表华南，另一个代表东北，那么，如果要求西南的代表爱木门，请你们像星星一样，在农村市场扩张中有宝贵的经验，与我们分享。
瑞英：我希望爱情有自己的产品线。产品线与几个同行不同，我们的产品线最长。爱情的产品线包括实木门等。
所以这次建筑材料有我们上山下乡的优点。这次我们引用的是押文。我们公司的战略一方面要确保品牌，另一方面要在品牌的指导思想下确保我们的质量。
所以这次建筑材料上山下乡主要从两个方面开始。首先是努力创造资源优势。
我们的生产基地在国家级生态县洪雅县有非常丰富的柳沙资源。我们向农民朋友订购原料，在费用上我们有较大的优势。其次，在农村化建设过程中，我认为还没有构成对产品的明确市场需求。
所以我们在销售上主要采取了两个措施。一方面是引导工业化生产，因为这是我们的优势。
实际上，开门的风格还没有形成明确的市场需求，所以市场契机很好。所以我们在资源和标准化方面超过了有意义的成本优势。所以，在爱情保证质量和服务的前提下，有必要满足农民的市场需求。
主持人：你的补贴也等于晋升吗？瑞英：我们要拿到农村的户口簿、身份证等，才能通过经销商给我们。幸运的是，风楼：利用建材上山下乡的三、四级市场主持人：那今天早上幸运地板的领导遥遥领先，我告诉他建材下乡是公益的事情。
他说，对企业来说，这也是经营的大事。组成的领导人为什么指出是经营的大使。
(威廉莎士比亚、哈姆雷特、大臣)罗辛平：我为来得太早而道歉。初期我们做了很多工作，但还没有及时向协会报告，所以今天想向大家报告。
对我们企业来说，政府的政策与我们企业的发展相融合。站从企业的角度来看，我认为站应该从社会的角度来说这件事。
那么站从企业的角度来看，我们经过三大产业布局，基本做到了。地板上要加强实木和地板，政府和建材上山下乡这件大事融合了。第二，在整个楼层，我们的频道和布局也是2011年最重要的事情。我们的目标应该这样说。
那么应该说，现在的互联网不是我们最重要的。我们现在一起利用这么好的机会。我们自由选择了100多个确实可以实施这一政策的网点。
主持人：你们也要亲自补充吗？罗新平：第一是证明文件，第二是企业补充代理商，代理商一定要给消费者。这些都是这样的都可以没问题。我们也这样做了。但是，最重要的是以不同的方式前进这件事。
刚才谈了仓库物流问题，费用问题。另外，我们的专业仓库是仓库基金，而不是经销商。
例如，我们向3 ~ 4级市场送货，没有网点怎么办？我们公司为了保管仓库，推出了特别资金。例如，我们的实木复合地板就是这样制作的。还有两件事：第一，刚刚有一位同事说了一个关于超新星的诚实问题。
中国有句老话，师傅领着门修行。我们协会和媒体指南以前已经把工作做得很好，企业本身应该把这件事作为自己的资源优势，引导这件事向前发展。例如，公信力也需要我们自己推进，其次，我们的影响力不断扩大。
当然，这里面还挂着人类和自然的声音。也就是说，在我们选定的第一批企业中，有些不人道、自然的声音没有被选定，并要求协会注意这件事，所以要说，这在一定程度上妨碍了事情的前进。(威廉莎士比亚、温斯顿、工作)第三种看法是，建材对上山下乡的民众来说，对社会都是好事。
我认为企业应该承担社会责任。其意义是同时发展企业。这是我们下一步要做的事情。主持人：我告诉云丰为什么积极参与这件事。
我理解的信息是，我告诉成熟的长枪，我生产了增强600万平方米地板的生产线，建材上山后，应该成为下一个渠道部署的主要战略。罗新平：还有，这个月末实木复合地板生产基地即将启动。美图地板：农村市场研究开发特色产品主持人：那我问美图地板。
我说主要在高端，我说一二线市场的推进刚刚开始，你们的产品下乡了。那么，如果美都参与建材爬山，会怎么样呢？产品品牌如何定位？谭伟：我们的三层实木充电负责加强管理。
这是我们最重要的项目。但是公司的定位中，低，高级都有。
对于建材上山下乡的这款产品，我们不会把重点放在用实木打底和加强上。我们现在的方向是要管理弦。
我们是扁平化管理我们在建材有资格上山下乡后，与我们公司几年前的定位一致。我们的产品在5个系列中也有近20个款式，投资于县级市场、3、4线市场。所以在价格和产品研发方面，我们公司有了一定的提高。
因此，三层实木充电的未来定位不一定是建材上山下乡的重点。我们主要做的是强化和实木充电。我们平时可以买你找不到证明而超过的价格。主持人：如果经销商收到很多农民的副本，该如何预防呢？谭伟：我们不会帮助农民享受折扣。
但是如果不是农民，我们就有针对消费者的销售模式，而不是农民范围。他同意，如果拿着证明书，真实性我们就要进行现场考察。此外，我们对县级经销商有一定程度的拒绝。
目前，我们正在对县级经销商进行大规模研究，到明年年底将不会创建县级以上经销商1000家以上的门店，这些都经过公司的严格检查，我们一定会确保经销商在合同期限内赚钱。例如，125计划我们一年不会获得超过5万个净利润。
那我们能怎么办呢？那么我们确实不销售适合农村市场的产品，而是不断扩大农村消费者市场，主要是为了确保计划的有效开展。要确保他们在合同上写的很正确。
当然，经过我们严格的测试，如果我们签了正确的合同，但他自己没有能力超越，我们就不能确定他们。(约翰f肯尼迪，合同名言)森诺威尔：以“富农惠农”的心态，把建材买下来，下乡主持人：另一家企业在森诺威尔，建材在爬山的过程中，产业链能否充分发挥？高健林：我们先有敬畏之心，战略的眼光。因为我们都说中国的木材来自农民大地，所以我们期待14个同行一定要怀着敬畏之心给家乡的人补偿。
因为他们建设了我们现在的经济繁荣。所以在我们的企业里，我们的第一句话是以敬畏的心态。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)第二句话是战略的眼光。地板发展了这么多年，好的通道也只有两三千韩元。
我们认为，如果家电企业的卖场超过3万家，那么我们地板行业不存在的糖量就很大，所以我们用战略眼光来做这件事。(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电、家电、家电)为了超越刚才说的两句话，我们企业制定了六方目标。第一，在协会的指导下，第二，我们想要富农。我们拥有这个产业链，打造低碳经济发展模式。
而且，我们湖北的第一期计划已经建成。我们对农民朋友说，在门口可以享受世界一流的产品。在一定程度上，生产线是去年在欧洲和美国生产的，今年是建材，生产上山下乡的产品。
我们带农民朋友去我们那儿参观第二，因为我们有工作。所以我们选择了增加工业化的运营，增加农民的低收入，收购他们的森林。因为只有富农才能抓住内需。
第三，惠农。我们这个企业有专利技术，但这个地板有几个优点。
也就是说，安装、维修和使用都有明显的优势。我们用智慧的产品让我们的老百姓从一开始就使用世界上的好产品。我们的技术要想得到更多的企业和消费者的接受，就要靠市场的力量来展开。
所以我们明确提出了富农、惠农。明确告诉运营商我们有自己的优势。那我们也在示范。当地很多乡镇都有承包教练，所以我们可以培养全职安装团队。
因为我这个产品的安装很方便，所以我们可以通过它来培养团队，充分发挥优势。经过我们的示范，这次也包括为了发展技术，在反对力量上更加优待农民。
在确保方面，我们不会拍身份证照片等。这是我们采取的明确措施，目前在实际效果方面很肤浅。福瑞：想想看，实际上有五大标准主持人。
我们还有一位企业代表。我们在三层方面都是出口，扩大国内市场也是以这两条生产线为基础，我们的建筑材料上山下乡是怎么进行的？王洪福：今天说的各位也说了一点。频道主要是一线城市和二线城市，重点省会和地级市。
福迪利还是一家坚持质量的企业，产品独特，有风格，产品包括相对实木地板、实木复合地板、实木地板。在建筑材料前进上山下乡的过程中，我们在规划过程中进行了总结，形成了五大标准。首先，对产品进行人造和市场调查。第二个新的研发产品构成建材，上山下乡的产品目录，当然是适合南方市场和北方市场的系统。
例如，我们的木地板主要由两个系列组成：风向表系列和强风性系列。实木充电有0.6厚木质复合地板多，构成5大标准。在价格体系中，我们首先要降低成本，其次要对终端价格进行一定程度的控制。
让农村消费者负担得起，品尝。所以我们组成了五大标准。第一个是原材料订购标准，第二个是产品的设备标准，他需要具备什么样的产品。
例如，地板、耐用的纸、器材等、充满实木的木胚胎等。三是生产工艺标准，有的比较有风格，有的比较大众化。第四，构成物流配送标准。
因为大家都告诉我，福迪利所在的地方是浙江的绍兴。我们先带着浙江和江苏这两个省会城市再前进。向江苏和浙江五个地区开展试点，形成统一的物流配送标准，减少物流成本。
五、安装及服务标准，相对铺设的话，地板用三分产品七分之一铺设，施工也是最重要的，因此构成严格的质量管理及服务体系。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，服务名言)为确保农村消费者拥有廉价、优质的产品，在示范方面展开了统一门店形象。福迪利在120级城市是比较高档的形象，我们在全国已经拥有200多个项目生活馆和600多个福利体验馆。
所以我们推出了非常简单的棺材。二是统一的产品抽样方式，与一二线城市不同，不进行更多的体验仪式和风格化、情景简化展示，其抽样方式比较光滑简洁。
第三种是均匀的地板安装配件。因为地板的辅助材料、配件的质量一定不会有阴影在包装效果上响起。第四是统一终端的售价。例如，规定县级流通企业以出厂价为基准，供应多少乡镇级市场，在乡镇级市场以什么终端价格销售。
例如，最差的实木复合地板每平方米不到90元，不包括安装费。表皮薄的实木复合地板每平方米不超过170元。
第五是统一的物流配送。例如，如果要拒绝县级经销商，就必须有统一的物流配送车。第六是统一的设置及服务流程，主要以县级为单位在县城设立了销售团队。
像县城这样的球队很多。因为现在只是进行示范。
县城的安装服务队必须铺在乡镇。通过这些方面，我们确实可以达成协议，让农村消费者享受质量好、价格低廉的产品。胡道军：为了确保消费者利益主持人，建立了相当大的权利保护网络。
谢谢大家。各位嘉宾和媒体朋友请不要生气。作为论坛的一部分，我们企业的嘉宾都讲了一些观点，但核心是企业要为消费者服务。
那么消费者究竟如何获利呢？我们要求苏协的领导人告诉我们，这个企业的措施是否能使消费者真正受益，特别是农民朋友们。胡道军：首先，我很高兴参加这个论坛。
我们全国小协组织有相当大的维权网络，特别是我们家上山下乡、汽车下乡时，构成了绿色的捣乱地下道，我们可以成立各级县、小协分会及小协维权人防联络处。这些都是给农民朋友们带来的干扰反映在中小协议的这边，我们请求一级指示。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，女性)其次，各级协会对木门和一些地板进行比较多的实验，特别是对一些品牌展开比较熟悉的一些实验，经常发表这方面的消息。
第三，我们构成了反对根本性不快和暴露的原始体系。例如，产品质量很差，建材下乡的部分冒充产品，部分不道德也根据媒体反对诉讼、反对曝光等手段展开监督。对消费者的不快，特别是根本的情况下，我们已经暴露了媒体和良好的地下通道，与一些相关部门进行了逮捕和通报，这都是日常工作的系统。
(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，消费者名言)在第三季度全国小协法院的不快分析中，住宅建筑材料占5.2%，但比2009年有所上升。这也是企业在改善这方面的质量和服务方面有一些完整的结果。这次我们对建筑材料下山主要是对建筑材料下乡方面做绿色通道，我们还做了一些问卷等。
主要体现消费者上建筑材料下乡面临的明确方面，如服务和质量问题。主要反映了企业售后方面无法做到的问题，体现了我们与大家就共同货币机制达成协议的能力。(威廉莎士比亚，奥赛罗，希望)()在小协方面，我们致力于应对每个人完善对消费者的部分服务，期待大家反对我们的工作。
谢谢大家！主持人：我们刚才也谈了一次，我们都谈过的嘉宾和新浪的李编辑，我们刚刚聊了几个话题，你真的能交流一些话题吗？(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，创作)李年龄：我刚刚听到了相关领导和企业家的观点。在我们用建材上山下乡的过程中，有些重要的一点是大家都已经在做了，并且做得更好。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)一个是价格问题，一个是处置制造商和经销商利益分配的问题。
另一个是渠道下沉的问题。在这些问题中，我真的还有一些我们可以做的。
我不告诉石峰秘书长怎么看。如果我们与当地政府、乡镇部门政府有更多的交流，如果他们要对我们的建筑材料上山下乡的实际情况制定计划，甚至在政策上需要一些推进或集体组织。(约翰肯尼迪，政策名言)。
如果我真的采取这样的措施，我能对企业和行业进行更好的合作吗？不告诉你如何实施和推进这项工作。刚才还听到一些企业代表谈论这个问题，说政府的反对是关键。
石峰：今年1月春节前中央1号文件出来后，中央林业局具体是哪个部门共同管理建设材料，负责下乡工作的时候，在部门工作。(威廉莎士比亚、温斯顿、季节名言)()那么，在中间的几个月里，作为协会，他曾多次向国家林业局相关部门反应，向国家相关部门反映工信部、商务部、发展改革委。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，)我想说的是，中央林业主管部门把木制建设材料上山下乡的态度是具体的。
第二，我们在8月21日开始工作之前遭到中央相关部门的反对，这次会议国家建设部代表和商务部代表都参加了会议，还有一些决策参谋长部门的同志参加。开始后，我们在参与这几家企业的过程中，协商了相关产业部门，大家一致认为，哪家企业应该启动，包括启动销售点在内，我们都应该反对。期待能把这个范围扩大到更大的范围。
大卫亚设，Northern Exposure(美国电视连续剧)，成功)我们说，14家企业都在里面，如果你们县一级、新做的事情需要协会和政府反对，我们将协商你们所在的省级、市级、县级林业主管部门，甚至政府的反对。
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